读客文化是出版行业内唯一一家有成熟方法论的公司,从创立至今,依靠这套方法,读客文化打造出了一系列耳熟能详的超级畅销书。

　　从早期的《藏地密码》,到《银河帝国》《岛上书店》《巨人的陨落》,再到如今的“半小时漫画系列”,读客一直是公认的超级畅销书制造者;读客方法中的文化母体、购买理由、超级符号、货架思维“十六字真言”被越来越多的出版人知道、理解和应用,《超级符号就是超级创意》《超级符号原理》更是被许多出版单位和公司列为入职必读书。

华楠回应:

为什么读客很多封面都有眼睛?

　　8月16日,读客文化创意公开课第二期,正式开课。
和第一期一样,此次公开课提前两周开始招募业内学员,从一百多名报名者中,随机选20位,他们有的是作者、有的是媒体从业人员,有的是业内编辑、发行、网站平台采购。

       一整天的公开课包含了三个部分:

       ◎方法论授课

　　由读客合伙人亲自讲授,系统性搞懂读客方法。

       ◎旁听内部产品大会

　　读客15年历史的产品创意例会,参与读客正在研发的新书,亲历读客方法实践过程,由华楠亲自点评指导。

       ◎参加方法会战

　　参加读客传统的实战培训,在90分钟时间内随机组队,完成一本书从书名、购买理由、封面到文案等创意方案的所有流程,由华楠亲自点评指导。

　　（读客董事长华楠）

       产品大会上,华楠重点讲了2个问题:
       1、之前有一个报道,问为什么读客的很多封面,都用眼睛?
       华楠:读客封面上为什么那么多眼睛,这个跟进化有关。
       眼睛,最早是在海底火山口附近的一种虾的身上发现的。这种虾身上产生了一块可以感受的皮肤,使得它可以在火山口附近不到一米宽的范围内生存,再往前它就会被火山口的热度烧死,再往后它就会被海底的低温冻死,只有在这一点点空间里面是适 合它的温度的,所以眼睛是用来获取外界信息的,让动物能生存下去。
从火山口的虾一直到了远古人类,他们生活在丛林里面,生活在草原上的时候,眼睛已经很完备了。
       这个时候眼睛对什么最敏感?
       对另一双眼睛最敏感。
       我们可以看到两个人说话的时候要看对方的眼睛,我不会对着你的鼻子说话。人对眼睛的敏感是草丛中有一双眼睛,你必须要近距离看看,如果是狮子的眼睛你要跑,如果是兔子的眼睛你要追对吧?所以人对眼睛的敏感一直持续到今天。
       人盯着任何物体的时候,首先看他有没有眼睛,所以当货架上有一双眼睛看向你的时候,你会怎么样?你的视线会不由自主停下来,大家可以从自己身上去观察。也就是说人对于外界所有的视觉现象,最敏感的就是眼睛,如果你的封面上有一双眼睛,读者就会多看一眼,这样你的书,可能就获得了一个沟通的机会。

         2、本末倒置是一件荒唐的事情吗?

        华楠:可能很多人都觉得本末倒置是一件荒唐的事情,但是我今天想告诉大家,本末倒置是一件非常日常的事情,大多数编辑、策划人都在本末倒置,我们自己也在不断犯本末倒置的错误。

　　举个非常简单的例子,我们脖子上戴的工牌,工牌的作用是什么?

　　让对方知道你的姓名,所以读客的名牌是把名字放大到最大,让一个人在2米外都能看见你叫什么,知道你是谁,这是本。

　　但往往很多公司都把名字写得很小,迎面走过来一个人根本不知道你是谁,这是不是本末倒置呢?

　　在日常生活当中,其实我们很难察觉到一件事情是否本末倒置。

　　这也正说明能做到坚持一个简单的、正确的思维方式,其实是很难的。包括我们今天讨论的所有内容,归根结底就只有几个简单的目标,吸引消费者来看我们的书名,用购买理由告诉消费者这个产品的价值。

　　所有的道理都很简单,但实际操作中我们就是会不停犯错、出错。

　　一个信息递给对方,对方收到这个信息之后,如果你再一次送同样的信息过去,对他来说就是阻碍作用。

　　而经常发生的是我们会情不自禁又给他送一遍同样的信息,然后把消费者赶走了。所以永远要记得你在做干什么,你在封面上放一句话,放一个画面,你的目的是什么,一定要做到严丝合缝。

       3、如何保证“本末”永远正确,永远清晰呢?

　　第一,引导阅读顺序。我们常说封面设计就是对读者眼球转动的引导,不是你想让他怎么转他就怎么转,而是需要符合他眼球转动的习惯,是从左到右从上到下,在什么地方停,在什么地方走。

　　第二,引导动作。我们只需要引导一个动作,就是消费者愿意为产品付费的动作,任何其他动作对我们来说都是没有用的,都是浪费大家时间的,所以付费的时候一定是由一个动词形成的购买理由,这个购买理由一定可以让消费者获得一个价值。

参会嘉宾这样说

        宋建峰(前当当高级运营总监)

　　读客方法论的提出,堪称是出版界的一场工业革命,它将传统的过度依靠个人发挥的编辑工作体系化、工业化,形成了一套可随取随用的创意工具。

　　许多老编辑都说出版行业是一门遗憾的艺术,那么读客的“十六字真言”无疑将这种遗憾降到了最低。

　　通过读客创意公开课,我相信了解读客的人越多,喜欢读客的人越多。

       马嘉恺(自由作家、译者)

　　我在书店浏览时,总会第一时间被读客的标志性符号所吸引。

　　正如同读客在方法论中总结的“超级符号为品牌赋能”,读客通过超级符号建设自身品牌价值的同时,所引导的市场购买力也是独树一帜的。

　　希望通过更多这样的创意方法论形成中国图书文化的品牌力量,从而向世界图书市场进军。

       孙嘉(上海科学技术文献出版社责任编辑)

　　无论是之前的产品大会还是刚刚结束的创意公开理论课,我感触最深的一点就是,在读客无论是公司老总,还是全体成员都参与到了读客方法论的梳理、实践、迭代和传承中。

　　正是这样的一种学习的方式,让即便是刚入职的新人,都能立即熟悉和融入进来,这样的一整套高效的学习体系值得我们借鉴。

       陈彦宇(信谊图画书 市场经理)

　　来读客,我最想了解的就是这个图书公司究竟是如何通过十六字方法论成功打造一个文化商品的。

　　在参与项目的实际演练中,不得不承认这套用15年沉淀逐步迭代成的方法论,在提升公司整体运营效率的同时确实有获得市场青睐的资本。感谢读客将这套理论方法在全行业面前分享,这为行业整体效率的提升提供了参考。

       陈晓峰(上海慈怀文化艺术发展有限公司创始人)

　　参加读客创意公开课,使我有了几点感悟:

　　1、读客将编辑出版的方法理念精简成十六字,超级符号读客方法论,很不容易,深刻反映了读客对中国文化的理解和对人性的洞察;

　　2、读客方法论,是一套超级提炼出来的简单可执行的方法,把事情简单化就不简单,简单的方法可重复做就更不简单;

　　3、在这里举办的读客创意公开课就像个练兵场,通过练习让我们对方法论的理解和使用更加深刻和熟练,让成功的可能性增大。